A veces la mejor forma de ganar un juego es cambiar las reglas
Participación en el mercado
Normalmente, competir por una participación en el mercado es esencial para el éxito comercial, pero el potencial a menudo se ve restringido por el tamaño del mercado. Además, las actitudes y las perspectivas de los consumidores frente a productos como el salmón cultivado pueden limitar el tamaño del mercado general. Colaborar para hacer crecer el mercado a través de mejoras en la calidad de los productos y en las credenciales ambientales, así como a través de mejores comunicaciones y posicionamiento dentro de la industria, pueden en última instancia cambiar las reglas del juego de una lucha por una porción de una torta pequeña, al goce de una porción bien merecida de una torta mucho más grande.
Solución de problemas costosos
Incluso con excelentes ventas, las ganancias dependen de mantener bajos los costos. Los problemas costosos en esta industria, como el control de enfermedades y plagas, requieren nuevas ideas y nuevas metodologías, aparte de mucho ensayo y error para encontrar soluciones. Repartir este esfuerzo entre muchas compañías comprometidas a colaborar y encontrar nuevas soluciones ayuda a agilizar las cosas enormemente. Los problemas se solucionan con mayor rapidez, el efecto de las soluciones es mayor a medida que más compañías utilizan estas novedosas metodologías y, quizás el factor más importante para aquellos de nosotros en el negocio, las ganancias aumentan.
Licencia para operar
La aceptación pública es esencial si un sector quiere obtener la aprobación necesaria para crecer y prosperar. Las actitudes públicas reflejan la reputación de un sector en su totalidad y, con frecuencia, se ven más influenciadas por los peores desempeños. Por ello, sin importar lo bueno que sea su desempeño como salmonicultor individual, usted deberá rendir cuentas por las acciones de otros. Colaborar para mejorar el desempeño de todos mejora la reputación del sector en su totalidad y abre la puerta a una mayor licencia social y al crecimiento.
Comprensión del mundo
El mercado socioambiental y las realidades políticas en las que debe operar una compañía son complejas y con frecuencia no son transparentes. Distintas compañías ven distintas partes del mundo, y la mayoría de ellas terminan operando solo con un conocimiento parcial del contexto en el que hacen negocios. Esto a menudo causa ineficiencias en el progreso, ya que las compañías toman decisiones sin tener en cuenta toda la información o terminan duplicando esfuerzos. Colaborar para compartir perspectivas y conocimientos ayuda a cada compañía a desarrollar una visión más completa y planes más informados.
Salvar al mundo
Conciliar la necesidad de producir más proteína con la decreciente capacidad de carga del medioambiente es una de las principales tareas existenciales de los próximos diez años. Por lo tanto, necesitamos un aumento sustancial de la producción y una disminución sustancial del impacto ambiental. Esto solo ocurrirá agilizando la innovación y la difusión de prácticas nuevas e innovadoras. La colaboración es esencial para ambas.
Avrim Lazar es el coordinador de GSI y ha trabajado con el grupo desde su formación en 2013. Para escuchar a Avrim hablar más sobre lo que hace que GSI sea revolucionaria no solo para el sector del salmón cultivado sino más allá, asegúrese de echar un vistazo a sus videos en nuestra página de Twitter @GSI_Salmon_es